KL一般指关键意见领袖。关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。二十年前通常指政客，现在主要指网红。简单地说，在公众心目中，KOL的默认人设就是粉丝很多的人，高社交网络红人，妥妥的“顶流”担当。

它被视为一种比较新的营销手段，发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。而KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以这类人的推荐是自带“光环Buff”的，粉丝们真会细读点赞，甚至喊出“种草了”“我先冲为敬”。这就像《让子弹飞》里张麻子说的：“我来晚了，但我来了”——KOL一开口，粉丝就跟打了鸡血似的。

简单点说，在大众心目中，KOL的默认人设大概是这样：
粉丝多
颜值高
社交网红
但其实，KOL最根本的含义是这样：Key Opinion，即在某一领域有发言权，是“懂王”而不是“网红”。就像《教父》里那句话：“一个人只有一种命运”——KOL的命运本该是专业，而不是流量。

这是商业社会的一个潮流——不是人人都请得起明星，但你开业你活动你可以邀请KOL啊，这就是“平替版明星”，俗称“请不起肖战，请个KOL凑数”。

由于对KOL的过度“开发”，在圈内，KOL大概有两个作用：一方面是品牌商的宠儿，用以代言，天天“恰饭”恰到手软；另一方面，用于自嘲——比如你朋友发个朋友圈自拍，你评论“KOL来了”，他回你“别，我这是KOL（困了）”。就像《武林外传》里吕秀才说的：“子曾经曰过，这叫‘内卷’。”而KOL圈的内卷，大概就是粉丝量不够都不好意思叫自己KOL了。